直销双轨制模式介绍

　　要想做好直销，发家致富，首先我们得知道直销财富到底在谁手里。人脉即钱脉。直销事业的成功，依靠人脉的积累。一个直销人的人脉往往是有限的，因此为了直销事业的成功，就必须不断发展与开发客户。所以，要想获得财富，必须不断开发人脉。

　　直销财富在谁手里？熟知市场占20%，陌生市场占80%，熟知市场是有限的，陌生市场是无限的。那么对于直销新人来说该如何开发陌生人脉。

　　一、获得陌生客户的方法

　　1、熟人介绍

　　根据自己的人脉发展规划，可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。

　　2、参加社团活动

　　想要拓展人脉，扩大交友范围，借助“虚拟团队”的力量很重要，即通过社团活动的开拓来经营人际关系。通过参与社团活动，人与人的交往将更加顺利，能在自然状态下与他人建立互动关系，扩展自己的人脉网络。而且人与人的交往，在自然的情况下发生往往有助于建立情感和信任。如果参加某个社团组织，能谋到一个组织者的角色，理事长、会长、秘书长好，这样就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然就增加了与他人联系、交流、了解的时间，人脉之路也就在自然而然中不断延伸。

　　二、自己足够好，人脉自来

　　与其总想着去认识某个领域谁谁谁，不如先提升自己，把自己的爱好变成个人品牌，让自己成为有价值的人。自己足够好，人脉自来。那么如何培养自己呢？

　　1、好的形象

　　好的形象就是一张无声的名片，既是给人初印象的决定因素，更体现了一个直销员的专业。如何给客户留下一个好的印象?你想成为怎样的人，就要做出怎样的行动，穿着正式的职业装，面带微笑，给予真诚问候，不仅能让客户感受到你的自信，更能优雅地表现你自己。

　　2、表达精炼专业

　　中国汉字博大精深，如何在短时间内将自我介绍和产品事业信息精炼表达，并且让客户容易理解，关键就在于你语言表达能力。同时了解品牌信息及优势，在客户有疑问或提出质疑时，掷地有声而不是吞吞吐吐也能给对方更专业的形象。

　　3、表里如一

　　直销是口碑分享的事业，而好的口碑绝不是一两句广告词吹出来的，除了有高质量的产品外，直销员重承诺、守信用的职业操守也是与客户建立信任的基石，因此一个直销员不仅能做到表里如一，更能坚守自己的职业准则，经得住诱惑和考验。