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直销模式详解

时间:2022-08-06 03:08:41 点击:12次

  随着社会的发展,做直销的策略必须不断调整,不然一些成交手段就会过时。

  

  哪些直销手段过时了?

  

  1、顾客进门就推销

  

  顾客进门就推销,也是很多导购的常用的方法之一,却不知很多顾客就是这样被赶走的。刚走进店铺的新顾客,对于某些还没开单的导购,就像看到了“提升业绩的救命稻草”。不管三七二十一,上来就在那嘚啵嘚啵的介绍自己产品有多好,品牌多出名,其实都是无用功。顾客走进一家新的店铺,难免会产生陌生感。导购首先要做的是拉近与顾客的距离,而不是一味的推销。一味的强行推销,只会把顾客推到门外。

  

  推销是一个考究契机的过程,当发生以下3种情况时,才是推销的好时机:

  

  1种:顾客看中某样商品时,自然是导购该出马的时候;

  

  2种:顾客因为价格纠结时,导购可以适当推销其他较低价的产品,来促进终成单;

  

  3种:顾客决定购买时,可以通过连带销售,促进其它产品的销量,提升业绩。

  

  2、“稀有”来逼单顾客

  

  我们经常会看到一些品牌,喜欢用“限量”“限款”来吸引顾客,终产品十分畅销,效果相当不错。可是对于普通品牌来说,这招就有点不太适用了。当然,这招也并不是完全没用。当顾客面对喜欢的商品,表现出犹豫不决时,我们就可以通过“限量”“限款”来制造产品的稀缺性,给顾客一个下定决心的理由。

  

  3、不能满足客户需求

  

  客户购买的真因有一个,就是为了得到需求的满足。而我们把过多的精力,放在解决抗拒上,甚至希望靠关系取得同情和信任。你真的是在为顾客考虑吗?需求的满足是原则,我们却在方法和技巧上拼命磨客户时间,而方法和技巧又是学不完的,导致销售员以为是自己的能力不行。


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